قال كيران داف، رئيس قسم النمو وتطوير الأعمال في المملكة المتحدة في Darwinex في FMLS:25: “إن غالبية إيرادات الوسيط، كما تعلمون، صححوني إذا كنت مخطئًا في هذا، إذا كان أي شخص يعرف أفضل، ولكن غالبية إيراداتهم تأتي من وظائف كتاب B الخاص بهم”.
في حديثه مع جوناثان فاين، استراتيجي المحتوى في Ultimate Group، استغل داف وقته ليس للحديث عن المكاسب السريعة أو الحيل التسويقية، ولكن عن فضيلة الصبر في كل من التجارة والأعمال.
إعادة تعريف نموذج الوسيط
وأوضح أن داروينكس يسير في طريق غير تقليدي. وقال: “فكروا بنا كشركة تمتلك وسيطاً، ولكننا لسنا وسيطاً بالمعنى التقليدي”. تتخلى الشركة عن نهج الكتاب B الشائع – حيث يستفيد الوسطاء من خسائر العملاء – لصالح تنفيذ الكتاب A الخالص ونموذج يستفيد من رعاية المتداولين المربحين.
لقد رسم خطًا واضحًا بين نموذج داروينكس وعادات الصناعة الأوسع المتمثلة في جني أكبر قدر ممكن من الأرباح من العملاء في وقت قصير قبل أن يختفوا.
Darwinex هي شركة وساطة متعددة الأصول ومقرها لندن، تأسست في عام 2012، وتوفر منصة يمكن للمتداولين من خلالها تداول العملات الأجنبية والعقود مقابل الفروقات والأسهم وصناديق الاستثمار المتداولة والعقود الآجلة مع بناء سجل حافل يمكن أن يجذب رأس مال المستثمرين تحت مظلتها التنظيمية، وكسب رسوم الأداء عندما يخصص المستثمرون لاستراتيجياتهم.
وبدلاً من ذلك، شدد على أن داروينكس لا تتخذ مواقف ضد متداوليها، وقد اختارت عمدًا طريقًا أكثر صعوبة، مع إعطاء الأولوية لنتائج التداول المستدامة وطويلة الأجل على المكاسب التجارية السريعة.
“فبدلاً من تسجيل القيمة الدائمة لعميلك، وكيف يمكننا، كما تعلم، كشركة، تحقيق أقصى استفادة من المال من هذا الشخص لفترة أطول من الوقت مع الحصول على أفضل مصلحته. قيمة وقت الوفاة هي كيف يمكننا أخذ نفس القدر من المال من هذا الشخص قبل أن يموت، كما تعلم، ثم نمضي قدمًا. “
قد يعجبك أيضًا: “تحدي الخدمات المصرفية الرقمية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لا يتعلق بالطلب؛ بل بالبنية التحتية المقيدة”، جاس شاه في FMLS:25
لكن الفكاهة سرعان ما أفسحت المجال لرسالة داف الأساسية: النجاح الحقيقي في التداول، كما هو الحال في إدارة الوساطة، نادراً ما يكافئ التفكير قصير المدى. وفي إشارة إلى مقولة كان لا يتذكرها إلا قليلاً، قال: “إذا ركزت على الهدف طويل المدى وفعلت كل شيء مع وضع ذلك في الاعتبار، فهذا هو الاختصار الحقيقي”.
مفارقة تجارة الدعامة
وعندما سُئل داف عن قطاع تجارة الدعامات المزدهر، اعترف بأن وجهات نظره كانت “متشددة للغاية”. وفي حين أقر بأن صعود نماذج الحسابات الممولة كان له “القدرة على إفادة الصناعة”، إلا أنه حذر من أن حواجز الدخول التي تقترب من الصفر تعزز أيضًا السلوك التجاري غير الصحي.
“لذلك، يمكنني أن أذهب إلى الحانة. لنفترض أنك لم تسمع عن التداول من قبل. يمكنني أن أقول، هل تعلم أنه يمكنك إنفاق 500 جنيه إسترليني، والحصول على قوة شرائية تبلغ مائة ألف دولار، ويمكنك ربح 10 آلاف دولار في الأسبوع المقبل. ستخبرني أين أوقع.”
“لكن المشكلة مع شركات التمويل، لا، لم أسمع أبدًا أي شخص يتحدث عن هذا الأمر، فهي تخلق بيئة مصطنعة يمكنك التداول فيها.”
وروى تجربة شخصية حيث كاد خطأ برمجي أن يكلفه حسابه – وهو خطأ تم تصحيحه فقط بعد وصوله إلى عضو مجلس إدارة ثابت من خلال اتصالات شخصية. “لقد غيّر ذلك وجهة نظري تمامًا. وأدركت مدى هشاشة هذه الإعدادات”.
التعلم، ببطء
في حين أن داف يستفيد شخصيًا من تداول الأدوات باعتباره متداولًا متمرسًا، فقد نصح الوافدين الجدد بتوخي الحذر. وقال: “إنك تتداول حساب دعم بشكل مختلف تمامًا عن الحساب الشخصي أو حساب المستثمر”. “إذا واصلت مطاردة المكافآت قصيرة المدى، فسوف تظل عالقًا في تلك الحلقة. أنت العميل المثالي بالنسبة لهم.”
وفي واحدة من أكثر لحظات المقابلة صراحة، تحدثت داف عن التواضع والنمو. والآن بعد مرور سبع سنوات على التجارة وثلاث سنوات في الصناعة، بدأ مؤخرًا الدراسة للحصول على شهادة إدارة الاستثمار – وقد أذهله مدى اتساع الفجوة المعرفية التي لا تزال قائمة.
المزيد من FMLS:25: “تداول السلع سيغير سوق العملات كما فعلت تجارة التجزئة منذ 25 عامًا،” درو نيف من ATFX في FMLS:25
“وأدركت بمجرد أن فتحت هذا الكتاب وقرأت أول جملتين، أن هناك فجوة كبيرة بين معرفتي الآن كوني تاجرًا لمدة سبع سنوات، وأعمل في الصناعة لمدة ثلاث سنوات. كما تعلمون، لا تزال هناك فجوة كبيرة بين ما أعرفه وأين يجب أن أكون.”
الذكاء الاصطناعي: أداة، وليس أوراكل
واختتمت المحادثة بالحديث عن الذكاء الاصطناعي، وهو موضوع متكرر في قمة هذا العام. ويرى داف أن الذكاء الاصطناعي يُعزز الإنتاجية، وليس بديلاً عن الحكم أو الحدس.
“لذا، سأستخدم الذكاء الاصطناعي في إنتاجيتي حتى أتمكن من تدوين الملاحظات، وإنشاء رسائل البريد الإلكتروني، ويمكنني القيام بكل هذه الأشياء المختلفة التي قد تستغرق مني خمس دقائق للقيام بمهمة ما، ولكن يمكنني القيام بذلك في 30 ثانية من هذا القبيل. حسنًا. الواجهة الخلفية فقط؟ لا كتابة؟ لا تحليل تداول؟ لا أستخدمها في التجارة.”
وحذر من المبالغة في الأتمتة. “ولكن حتى لو أعطيت شخصًا ما، وسأقف إلى جانب هذا، كما تعلمون، مع أي شخص أتحدث إليه، يمكنك منح شخص ما جميع الأدوات، كل رأس المال، والإعدادات، والبنية التحتية، والبيئة، وكل ما يحتاجون إليه لتحقيق النجاح.”
ومع انتهاء المقابلة، بدا أن فلسفة داف تعود إلى فكرته المتكررة، وهي أن النمو المستدام، سواء بالنسبة للتجار أو الشركات، لا يكون فوريًا أبدًا. ابتسم قائلاً: “خذ المسافة الطويلة”. “استخدم الذكاء الاصطناعي من أجل الكفاءة، ولكن ليس من أجل التفكير.”
كتب هذا المقال جاريد كيروي على www.financemagnates.com.
